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26个成员 236个话题 创建时间:2017-07-07

国金证券的互联网营销案例

发表于15天前 73次查看

国金证券拥有一个分工合理、成熟精干、反应灵敏的专业团队,核心管理人员和技术人员稳定。2014年底国金证券共有员工2265人,本科及本科以上学历人员67人,占比78%。公司研究分析人员水平突出,在2013年度券商投资咨询业务总和收入的排名中,国金证券排名高居第四。在高素养、高水平人才队伍支持的基础上,国金证券通 过人力资源优化、绩效目标考核、薪酬体制激励,不断激发公司的创新能力。2014年国 金证券获得了“2013年度最具创新力机构和2013中国互联网金融领军榜百强品牌”等殊荣。

营业部网点较少,业务功能受限
截至2014年底,国金证券共有36家营业部。相对于其他大型券商,数量并不算多,其中18家集中在四川省内,而在幅员辽阔的东北和西北地区都只有一家营业部,人员密度较大的中部地区的湖北、江西和安徽,则没有一家营业部。佣金宝的客户部落户到了上海西藏屮路营业部,且仅开通了基本功能。依据当前的业务政策和规则,佣金宝用户如果要变史三方存管、进行密码挂失、开通创业板、开通股指期货、期权等业务则需 要客户到国金证券营业部临时办理。

佣金率降趋势明显,低价格竞争的效力下降
国金证券依靠佣金宝的特色抢占了不少客户,但这也是一把双刃剑,佣金宝万分之二点五的低佣金率会拉低公司的平均佣金水平。国金证券老客户的佣金率普遍高于万分 之二点五,这种不对称的佣金让老客户感到不公和不满,降低佣金的需求强烈。而—人—户的政策放开,使得已有证券账户的投资者在各证券公司之间的转户、再开户儿乎没有门槛,在当前残酷的客户资源争夺战中,国金证券平均佣金率下降趋势不可避免。

客户保证金财富管理水平需要提升
为国金证券客户保证金理财的国金通用娃一家2011年底成立的规模较小的某金公司,根据好买基金网数据显示,截至2014年底拥有基金经理4人、某金数量13只,基金总规模91亿元。相比于华夏、嘉实、易方达等老牌基金和后来居上的天弘基金国 金通用不仅在管理规模、组织机构设计、投资经验、抵御风险等能力上有着明显的不足,而且国金通用的基金收益率也处于落后位置。这也将限制着国金证券为客户保证金进行财富管理的服务,不利于公司向差异化财富管理的转型。

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