网络营销 加入小组

34个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

人人贷网络金融互联网营销案例

发表于05-07 193次查看

一、历史与现状
人人贷成立于2010年5月,拥有45家线下门店,共覆盖30多个备、2000多个地区:2015年第一季度成交金额超15.85亿元,成交笔数达25325笔成交金额同比增长223%。2015年第二季度平台注册用户数突破200万人,累计交易775万人次:

借款人通过人人贷上传资料,获得信用评级,发布借款请求,满足个人的工薪贷款、生意贷款、网商贷款等资金要投资人通过人人贷,以“加入优选”“投资散标”“债权转让”等形式把自己的闲余资金出借给信用良好有资金需求的个人。

二、盈利模式
(―)充值费用。第三方支付平台将在您充入资金时扣除0.5%作为转账费用。充值费用上限为100元,超过100元的SP分由人人贷承担。

(二)提现费用:当理财人进行提现操作时,会发生提现费用。第三方支付平台将按以下标准收取相关费用:金類2万元以下收费1元/笔,2万(含)~5万元收费3元/笔,5万(含)至100万元牧费5元/笔:

(三)债权转让费用。债权转让费用为转让管理费,平台向转出人收取,不向购买人收取任何费用。转让管理费金额为成交金額x转让管现费率。债权转LL管理费在成交后直接从成交 金额中扣除,不成交平台不向用户收取转让管理费。逾期罚息。当用户的借款发生逾期时.正常利息停止计算,加收惩罚利息。

(五)逾期管理费。用户的借款发生逾期时,正常借款管理费用停止计算,加收逾期管理费。

三、业务创新
(一)资金托管
2015年7月3日,人人贷与民生银行就风险备用金托管达成协议。根据协议,民生银行将对人人贷的风险备用金进行独立的托管,并针对风险备用金专户资金的实际进出情况每月出具托管报告。。
人人贷和民生银行的合作,不仅有效解决了一直困扰网贷平台的资金风险问题,同时更有利于传统金融机构与互联网金融机构的优势互补,达到1 + 1 >2的效果。

(二)小额度、低利率
人人贷的特色在于专注于风险控制,审核程序较为复杂,倍用额度十分低,感觉只 适合特别小额的借款。不得不说,“人人贷”这个名称,因为衔接了 P2P (个人对个人) 的主题,因此具备一定的网络推广优势。

因为没有垫付,借出者需要承担一定风险。不过,人人贷对借款者杳若严格的审核,以及成熟的催贷机制。特别要提的是,人人贷利率普適偏低(10%左右)。

(三)担保
2010年,红岭创投首次承诺平台对本金进行担保,一举激活市场。随后,平台又引进了第三方担保公司,形成了现在.业界的主流模式一一平台展示项目资源,第三方担保公司负责考核资金风险并负100%连带责任。

由于要承担全部风险,担保公司渐渐也不愿“接棒”。许多业者和学者认为“去担 保化”是迟早要经历的过程。

人人贷平台并没有第三方担保机构对所有项目标的进行担保,但娃平台有机构桁保标的。所谓机构担保标的足指人人贷的合作伙伴为相应的借款承担连带保证责任的借款标的。连带保证责仟即连带保证人对债务人负连带责任,无论主债务人的财产是否能够清偿债务,债权人均有权要求保证人履行保证义务。

针对机构担保杯的借款申请人,人人贷会通过严格的审核系统进行双重审核,严控风险。此外,一旦合作伙伴违背其应承担的连带保证责任,根据合作协议人人贷有权通过法律手段进行追偿。

四、《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》对P2P网贷的影响
2015年7月人民银行等卜部门发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》指出:鼓励创新,支持互联网金融稳步发展。监管政策的出台,将使行业正规化,落实责任,明确了监管边界和风险。这等于在监管政策的层而对P2P网贷理财行业的整体利好,尤其如人人贷这些实力雄厚有基础的正规互联网金融公司有了更大的发展空间。

指导意见针对P2P网络借贷进行分类指导,肯定了网络借贷的合法地位,同时指出了个人网络借贷平台的信息中介地位,为借贷双方提供信总服务。该政策也有弊端:一是P2P要对资产方(借贷方)进行风险管理,比如说宥借款人违约时,平台先行垫付,继而开展追索行动。这时,平台的法律地位就会尴尬。二是地方政府对P2P平台进行监管时,容易一刀切,使正常经营的P2P受到抑制。

【思考研究题】
1.人人贷的业务创新有哪些?为什么?
2.人人贷如何贏利?
3.从P2P行业发展的角度,评价一下互联网金融新规。 

发表回复
你还没有登录,请先登录注册