网络营销 加入小组

31个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

美团网网络营销的商业模式

发表于04-08 181次查看

一、美团网简介
美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。所谓团购 就是团体采购,也称集体采购。指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式,根据薄利多销、量大价优的原理, 商家可以给出低于零售价格的闭购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购网就是闭购的组织平台。

美团网作为最平一批团购网站的代表,美团网每天将推出多款精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。同时给商家提供最大收益的互联网推广。

2010年3月4日美闭网正式上线。上线以来,发展迅速,和拉手网等閗购网站竞争激烈,成为网内主耍的团购网的代表。

2016年1月,美团点评完成皆次融资,融资额超33亿美元,融资后新公司估值超过180亿美元。

二、美团网的产品种类
1.服务类(折扣以3到5折居多,最低可以达到2折):餐厅/白助餐、理发、KTV、 游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等。

2.实物类(折扣通常为5到8折):化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。

三、美团网的商业模式
(一)运营模式
美闭网的运营模式就是我们熟悉的B2C模式,即消费者通过网络直接参与经济活动,企业通过网络销售产品或服务给个人消费者,最终的目的是提供物美价廉的商品。

美闭通过索引资源取得较好的产品或服务,再将这些产品或服务推上网络;提供充足资讯与便利的接口,吸引消费者选购;再将这些订单汇总起来形成很大的业务网,直接向厂家进行采购。 
 
1.业务流程

美团网的互联网营销案例


2.资金流
根据美团网的用户协议,在支付团购价款中,美团是先接受商家委托,代商家向用户收取团购价款,随后,用户将团购价款支付给美团网且支付成功,就能视为用户已向商家履行团购支付义务,消费者消费后出示美团码则是已支付凭据。美团网的结算方式:一是商家通过结款系统,根据当时完成的销售情况,每半个月与美团网结算一次; 另一种方式是商家预先设定好,每完成10%到15%的销售额,就可以通过该系统自动结算一次。用后一种方式,商家的资金可以快速回流,对于资金实力并不雄厚的中小商家来说,这种流动结款系统更是意义重大。

(二)盈利模式
1.美团网现阶段的主要盈利模式是佣金模式。收费对象为商家。主要包括:通过出俜团购商品,直接赚取中间的差价;通过出售商品进行高百分比的抽成;通过协议帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入。目前,美团尚未通过广告或内容订阅等其他渠道盈利。
2.美团网未来可以发展的其他盈利模式
广告费模式(向商家收费):不可避免的,广告收人将是美团网未来收人的一部分。 基于美团网的高流量多会员的情况,美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。商家在美团网上做广告,比如在美团页面首页醒目位置放置商品广告,或针对不同地区的人群放置不同的广告,美团网由此收取广告费。
服务费模式(向用户收费):接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是 大量的优惠信息服务,以及合适的产品推荐。通过差异化的服务来收取用户的费用。当 申淸的会员级别越高,所能得到的信总就越多,甚至信息可能实现个性化的定制,而丘 给予更多的优惠。所有这些服务都构成收费的基础。

(三)网络营销策略
1.价格策略。让人无法抵抗的折扣诱惑,一般都是五折或者更低。
2.渠道策略。直营策略,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形 态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受
总部指挥。
3.促销策略。美团网的促销政策采取捆绑不同类知名产品的形式,来进行团购促销。
4.业务扩展策略。美团网将闭购业务从一线城市向二三线城市,通过地域扩展,增加团购活动次数,扩大网站的营收规模,以带动业务增长。
5.广告策略。美团M通过店铺网页、微博、微信及结合SNS等交友网等多种方式进 行进传,提高自身团购品牌的知名度。

发表回复
你还没有登录,请先登录注册