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24个成员 209个话题 创建时间:2017-07-07

网络营销四种常见的盈利模式(大众点评网为例)

发表于18天前 104次查看

盈利模式是商业模式的核心,任何商业模式的优劣评判,最终都需要通过盈利状况来验证。在互联网企业中,常见的盈利模式有几种,上游企业或商家付费模式、下游用户付费模式、佣金模式。

互联网的盈利模式

点评类网站中,或因人气不足,点评信息也限,或因点评对象所属商户的强势,能够同时具备影响消费者和商户的网站不多。然而,人众点评网依托评鉴的影响力,构建了多样化的盈利模式:以点评为核心,涉及广告收入、增值服务、线下服务、佣佥收人等多个领域。

(一)佣金模式
佣金收入是大众点评网目前的主要营收来源。
一方面,大众点评网为餐馆提供了有效的口碑宣传载体。随着餐饮业的竞争日趋激烈,商家对于宣传的重视度日益提升,然而受地域、规模等限制,往往缺乏有效的宣传载体,网络餐饮业便应运而生。大众点评网汇聚的点评信息,对于众多“好则褒之”餐馆来说,是一个低成本、辐射广的口碑载体。另一方面,口碑带来消费力。大众点评网的社区化,能够将分散的用户汇集起来,变成有消费力的团队。基于此,大众点评网在
与相对分散的餐饮企业博弈中,形成了影响力。

具备影响力后,大众点评网在用户与餐馆之间搭建起消费平台,佣金模式得以实现。大众点评网通过积分卡(会员卡)实现佣金的收取:第一步,签约餐馆,达成合作意向。第二步,持卡消费。用户注册后,可以免费巾请积分卡,用户凭积分卡到签约餐馆用餐可享优惠并获积分,积分可折算现金、礼品或折扣。第三步,收取佣金。大众点评按照持卡用户的实际消费额的一定比例,向餐馆收取佣金,以积分形式返还给会员 一部分后,剩下部分就是网站收人。大众点评网收取的佣金率为实际消费额的2%~5%。


(二)线下服务
收集M友评论写成书籍《餐馆指南》,在多个城市发放,使客户在书籍中学习经营模式。预计主要购买对象是非会员的个人消费者,也可能会有某些服务组织购买,作为服务配套于册发放给服务对象。书籍目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本,每本售价为19.8元,仅上海发行量就达到10万册。

(三)无线增值
大众点评网的无线增值业务有两类:
1.作为内容提供商(CP),与中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、 苹上通等渠道服务商(SP)合作,推出某于短信、WAP等无线技术平台的信息服务,为中国近5亿手机用户提供随时、随地、随身的餐馆等商户资讯,为手机用户外出用餐临时查询提供便捷;例如:用户发送短信“小肥羊、徐家人”就可以获得费馆地图、订餐电话、网友点评等信息;

2.在GPS领域与新科电子展开合作,为汽车导航系统用户精确定位自己的美食目的地。以上业务所获得的总收入,大众点评网与其合作商按一定比例分成,形成信息收入。

(四)广告收入
使用AdWords广告平台,利用谷歌的定向投放技术,大众点评网开始根据不同地区的用户喜好,在不同的城市投放有针对性的广告,甚至定位精确到用户上网的不同时间段。

目前,网络广告TK由第一代的Banner广告阳第二代的关键字广告和第三代的精准广告②过渡。大众点评网的平衡之法是引入关键字广告和精准广告模式,为商户开展关键字搜索、电子优惠券等多种营销推广。

大众点评网的关键字搜索类似于Google和百度,输入“萊系”、“商区”、“人均消费”等关键字后,会列出一长串符合条件的餐馆以及网友的评论,显示的先后顺序依据餐馆是杏投放广告及投放规模而定。这一隐形的广告模式,并没有给用户的体验效果带 来直接的负面影响,却拓宽了网站的营收渠道。

电子优惠券是大众点评网上的另一种隐形广告。餐馆为了广告宣传,在大众点评网下,发布电子优惠券,由用户打印该券,实地消费吋凭券亨受优惠。电子优惠券是网站、 餐馆、用户三方共贏的方式。

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