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22个成员 167个话题 创建时间:2017-07-07

网络营销背景下的强联系向弱联系的过渡

发表于20天前 135次查看

网络社会中的网络有两种概念:第一梓是传统的网络,第二种是虚拟的 互联网网络。这两个网络对我们今天每个人的生活,都产生了一定的支配性。

网络营销强弱关系

 

今天互联网已经发展到过渡期。这过渡期就是,强联系并没有完全消退,弱联系正在起着巨大的作用。这个时代,要注重弱联系,即网络上的知名度、声誉,才能有表现的机会。比如经常发文章,经常在网络上参加一些分享,发表自己的观点,自己的学术成果在网络上有虚拟的成就,但这个成就反过来在现实中又会被看作在虚拟社会的影响。在这个时代,如果一个人只注重强联系肯定是不够的。现在很多强联系的定位,在找你的时候,实际上已经参考了弱联系的反应。特别是一些城市 的主管领导,因为每个城市都有对主管领导的印象。比如一个城市的市长,这个城市里的老百姓对他是怎样的印象就是弱联系的体现。

所以,弱联系会强化强联系对一个人的可信度。
这个时代如果搞不淸老百姓怎么想问题,搞不清楚群体思维模式、群体 的思维特点,不可能管理好一个社会’也不可能管理好任何一个单位的组织。

过去强联系很重要,现在弱联系越来越重要。
现在一个弱联系可能会导致你丢了乌纱帽,过去鲜有这种情况存在。所以,现在越是需要与社会进行交际的单位,就越重视弱联系的东西。 就目前发展的阶段性来看,强联系和弱联系是个混杂的状态。当弱联系形成后,如果你和弱联系的人相知、相熟,弱联系就会变成强联系。

那么,关于强联系和弱联系,我们到底该怎么做?现在有一些方法是这样的,一方面,我们要和合作伙伴建立稳定的关系,就是要慢慢把弱联系转 换成强联系;另一方面,我们要放下已有的强联系,去发展弱联系,建立自己的客户群和社群。这可能也是这个时代弱联系与强联系结合最好的方式了。 归根结底,强联系和弱联系都很重要,要找到一个平衡点,这是现代企业生 存的方法。

下面,我们具体探讨一下弱联系与强联系结合的方式。
过去普遍认为,整个科学界的杰出成就与天赋是分不开的,而2〇世纪以 来的所有研究成果表明,很多研究源于集体智慧,因为知识是叠加的,弱联 系更是产生了知识的叠加。比如,华为公司在这一点做得特别好,他们的方法就是在公司内部发展 小公司,也就是让员丁发展自己的项目并给他投资,重新成立公司,但仍和华为保持业务关系,建立一种类似入股的关系,也就是公司内部的创业。

这成为好多互联网企业非常流行的方法。因为,第一,每个人在这个过 程中都可能最大限度地发挥自己的天赋,可以挣更多的钱而不用离开公司; 第二,公司通过给你投资,保证公司人才不流失,同时实现更高的收益。

再比如,微信创始人张小龙在做微信的同时,腾讯公司还有其他几个人 在做同样的事情,几个小团队互相竞争,最终腾讯选择了张小龙的微信。现 在很多互联网公司都这样操作,让内部互相竞争,自己可以开发产品,谁做 成了,就投资谁,之后给予其丰厚的分红。

这个分红不是过去的分红,过去是直接给钱奖励,现在是合伙人制度。 合伙人制度就是合作关系,关系更平等。因此,双方都有更大的权利来决定共同事业的发展。所以,现在很多大公司内部创业都采用合伙人制度,说明互联网让等级制度更加弱化了。

过去一个穷人想逆袭非常难,现在穷人想逆袭就得要靠弱联系,大量的弱联系。弱联系往往是不同群体之间的桥梁,通过弱联系就能联系到另外一个群体,这实际上就是互联网时代的跨界。通俗来讲,比如,我喜欢科幻, 另外一个人喜欢科普,我和他是弱联系。我不太认识他,只是在网络上的朋 友。这种情况下,我如果通过他把我的信息传到科普圈,那么这时候的弱联系,恰好成了我跨界的桥梁。

跨界有两种模式,一种是完全不相干的行业跨界,从一个行业跨界到另 —个完全不相干的领域,产生一种颠覆性的影响,就像网约车对出租车行业的颠覆。

另一种就是相邻行业的跨界。相邻行业的跨界就是要依靠弱联系的力量。 比如你是做艾灸养生的,就可以选择从养生板块相关领域进行跨界,比如太 极拳。然后,通过弱联系在太极拳社群中发布一个艾灸的信息。因为他们本身是兴趣相近的群体,他们很可能会决定尝试用艾灸,所以你可能一下就扩大了客户群。这就是相邻的跨界。相邻的跨界要注意一个板块,比如大健康 板块,包含心理学、亲子教育、母婴喂养、养生、武术,都可以算是属于大健康板块,范围很广。

正如在招商过程中,直接去招商可能不一定能成功,因为会遇到竞争对手。如果能把相邻的行业引进来,这个相邻行业可能和你想联系的地方是弱 联系的关系,这个信息就会传到另外的相邻板块,比如我是做艾灸的,你是做保健茶的,都是大健康板块的。如果你艾灸做成功赚钱了,就会给相邻行 业带来信息,做保健茶的就可能更愿意来入驻。这实际上就是互联网心理学 营销的高明之处,有时你要想影响—个人,但可能直接影响不了,那就影响 邻座,影响了他的邻座,影响相邻行业,就能影响他。这个原理在恋爱时也是一样。比如你想和—个人恋爱,人家看不上你,就目前发展的阶段性来看,强联系和弱联系是个混杂的状态。当弱联系 形成后,如果你和弱联系的人相知、相熟,弱联系就会变成强联系。

那么,关于强联系和弱联系,我们到底该怎么做?现在有一些方法是这样的,一方面,我们要和合作伙伴建立稳定的关系,就是要慢慢把弱联系转 换成强联系;另一方面,我们要放下已有的强联系,去发展弱联系,建立自己的客户群和社群。这可能也是这个时代弱联系与强联系结合最好的方式了。 归根结底,强联系和弱联系都很重要,要找到一个平衡点,这是现代企业生存的方法。

下面,我们具体探讨一下弱联系与强联系结合的方式。
过去普遍认为,整个科学界的杰出成就与天賦是分不开的,而20世纪以来的所有研究成果表明,很多研究源于集体智慧,因为知识是叠加的,弱联 系更是产生了知识的奋加。

比如,华为公司在这一点做得特别好,他们的方法就是在公司内部发展小公司,也就是让员工发展自己的项目并给他投资,重新成立公司,但仍和 华为保持业务关系,建立一种类似入股的关系,也就是公司内部的创业。

这成为好多互联网企业非常流行的方法。因为,第一,每个人在这个过 程中都可能最大限度地发挥自己的天賦,可以挣更多的钱而不用离开公司; 第二,公司通过给你投资,保证公司人才不流失,同时实现更高的收益。

再比如,微信创始人张小龙在做微信的同时,腾讯公司还有其他几个人在做同样的事情,几个小团队互相竞争,最终腾讯选择了张小龙的微信。现在很多互联网公司都这样操作,让内部互相竞争,自己可以开发产品,谁做成了,就投资谁,之后给予其丰厚的分红。

这个分红不是过去的分红,过去是直接给钱奖励,现在是合伙人制度。 合伙人制度就是合作关系,关系更平等。因此,双方都有更大的权利来决定 共同事业的发展。所以,现在很多大公司内部创业都采用合伙人制度,说明互联网让等级制度更加弱化了。

过去一个穷人想逆袭非常难,现在穷人想逆袭就得要靠弱联系,大量的弱联系。弱联系往往是不同群体之间的桥梁,通过弱联系就能联系到另外— 个群体,这实际上就是互联网时代的跨界。通俗来讲,比如,我喜欢科幻,另外一个人喜欢科普,我和他是弱联系。我不太认识他,只是在网络上的朋 友。这种情况下,我如果通过他把我的信息传到科普圈,那么这时候的弱联系,恰好成了我跨界的桥梁。

跨界有两种模式,一种是完全不相干的行业跨界,从一个行业跨界到另—个完全不相干的领域,产生一种颠覆性的影响,就像网约车对出租车行业的颠覆。

另一种就是相邻行业的跨界。相邻行业的跨界就是要依靠弱联系的力量。 比如你是做艾灸养生的,就可以选择从养生板块相关领域进行跨界,比如太极拳。然后,通过弱联系在太极拳社群中发布一个艾灸的信息。因为他们本身是兴趣相近的群体,他们很可能会决定尝试用艾灸,所以你可能一下就扩 大了客户群。这就是相邻的跨界。相邻的跨界要注意一个板块,比如大健康板块,包含心理学、亲子教育、母婴喂养、养生、武术,都可以算是属于大健康板块,范围很广。

正如在招商过程中,直接去招商可能不一定能成功,因为会遇到竞争对 手。如果能把相邻的行业引进来,这个相邻行业可能和你想联系的地方是弱联系的关系,这个信息就会传到另外的相邻板块,比如我是做艾灸的,你是做保健茶的,都是大健康板块的。如果你艾灸做成功赚钱了,就会给相邻行 业带来信息,做保健茶的就可能更愿意来入驻。这实际上就是互联网心理学 营销的高明之处,有时你要想影响一个人,但可能直接影响不了,那就影响邻座,影响了他的邻座,影响相邻行业,就能影响他。

这个原理在恋爱时也是一样。比如你想和一个人恋爱,人家看不上你,你就把她周围的闺蜜全部影响了。如果她所有的闺蜜都在说你的事情,这个人就会很容易被你影响。这个道理就是有时相邻板块人和人之间的弱联系反 而能影响你真正的目标人群。大家都在不停地通过弱联系慢慢地传递我的信 息,而你作为一个冃标,在弱联系就会被影响。

招商引资是同样的道理,有时直接打动不了别人,实力不够,而通过影响其周围的相关产业就能达到弱联系的效果。商人和行业协会之间联姻,然后组成同盟,这是非常常见的一种商业同盟关系,通过吃掉一个相邻板块就建立起了一个更大的集团。与过去的经营模式相比,互联网时代的企业更多 地依靠客户群和社群。与过去那些依靠私人关系等强联系决定跟谁做生意的公司相比,那些通过弱联系的公司生存能力更强。因为弱联系公司的特点就 是并不依靠任何一个强联系,这个道理在互联网时代对传统企业是个巨大的启发。

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