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31个成员 265个话题 创建时间:2017-07-07

礼品策略应该怎么有效的施展?

发表于12-28 254次查看

不是所有的礼品都是好的礼品

送礼是非常常见的一种行为,也是促进感情的一种方式。也是企业和商家维护关系的一种重要的方式,目前很多企业也会在礼品上做很多的预算,然而送礼真的可以随便送?打个比方有人给你送礼,第一次给你送了一支水杯,你会很高兴,如果第二次还是送的水杯那么你有什么感觉,如果第三次还是送水杯,并且其他的商家也送你水杯。那么你是怎么的感觉呢!

礼品策略简介

礼品不是越贵越好

在送礼品的时候并不是大家的普通的思维认为礼品越贵越好,而是看用户的刚性需求是怎样的,尤其是我们在销售产品的时候送的礼品并不是关注礼品的价格是多少,而是看这样的礼品对用户有没有吸引力,是不是用户想要的。送礼品的关键是在客户喜不喜欢!

我们怎么选择礼品

1.要送客户想要的礼品

送礼品之前先看看客户最近的需求是什么,最好是“刚需”。就像上面讲的,如果对于杯子很多的客户,你如果还是送的杯子,显然客户对杯子的需求并没有。这样的礼品对客户来说没有过多的价值。

2.不要送一些普遍都在送的礼品

送礼品之前不仅仅要先看看客户需要什么样的礼品,也要看同行在送什么礼品,如果大家送的都是杯子,那么用户收到的杯子非常多了你还在送杯子的话,那么客户反而会产生反感。

3.送的礼品要对客户有价值

比如一个管理很混乱的公司你送公司老板一支水杯和你送老板一套企业管理的光盘。你感觉老板会喜欢哪个礼品?很显然会是第二种礼物,杯子的价格可以上百元,然而一套光盘如果是自己刻录也就几块钱,并且在淘宝上也可以买到包装很精致的光盘教程也不过几十块。所以送的礼品不管价格多少关键是对客户有价值。

 

 

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