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我们在成交的过程中，给客户介绍，给客户暗示 ，要敢于挖需求，敢于给客户承诺，甚至敢于叫客户买单 。所以总的来讲，客户越为难 你，你成长越快，为难的客户对你来讲是一种充电，只有客户为难 ，你进步得更恰似，你充电你所得到的东西才会越多，你才会更加无往不胜，那种一见面马上挣钱的客户对你来讲是一种溺爱，对你来讲，也是一种伤害。
温和的客户其实准确来说是一种放电。因为没有抗拒的客户，没有为难 的客户，你就基本只会原地踏步，你得不到提升 ，真的的成交高手 都是希望客户有挑战 性，你会进步得快。
很多客户说，我不需要 ，我没钱，我用不着，我不喜欢，我已经买了。对待这样的客户，你可以这么和客户说：你不需要 ？你不需要其实是你不了解 ，你给我三分钟 时间，我保证你百分百感兴趣，我保证这些东西对你有用！你没钱？其实这跟钱没有关系，关键是你要先了解 ，有了解 才有兴趣，有兴趣才有进一步的深入和购买，你说对不对？不喜欢？很多人都说我不喜欢，很多东西，你不喜欢是因为你不了解 ，这东西确实太适合你了。
总之你这样做得到的不仅仅是客户，销售，业绩，还有客户的尊重，因为你的坚持还有你的执着。
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