今天给大家分享一下如何做好竞价营销。
什么叫竞价呢？竞价的赚钱原理是什么？
做竞价其本质就是寻找一群饥渴的人；把他们所需要的产品给到他们面前！
怎么去寻找呢？关键词？
什么意思？
举个例子给大家解释一下竞价的营销本质！
比如我现在是一个150斤的女生，159cm，22岁，水桶腰，两只脚走路的时候大腿都要打架了。
找工作没人要，走到哪里都受到异样的眼光，一度陷入崩溃的边缘！这时候我最需要做的事情就是，我要减肥！
怎么减肥呢？这时候80%的人都会在百度搜索关键词：减肥方法，我也一样，那么搜索之后出来的结果是什么呢？
我们会发现排在前面的都是四家做广告的商家。点击进去无非就是教你怎么减肥，然后一步一步引导你购买他们家的产品。
这些就是做竞价的。
为什么我一搜索这个关键词，就会出现这些卖产品的人呢？
自然是因为这些网站都在“怎么减肥”这个关键词上面投放了广告，说白了就是他们给百度交了钱，百度就给他们广告位，我们的一个点击很有可能就是一块钱，甚至更多！
有的朋友可能会想，点击一下，就是一块钱，那100个人点击岂不就是一百块钱了？
是的，没错！
可是这都是有回报的，假如我是一个迫切需要减肥的人，我很有可能会被他们的产品所吸引。到时候购买他们的一套产品少则几百，多则上千！
分分钟赚回来！
因为搜索这个关键词的人都是有需求的人，有需求才会去主动搜索！
我们在百度指数看到“怎么减肥”这个关键词平均每天都有一千多人，这只是其中一个关键词，还有很多其他减肥相关的关键词。比如减肥方法，大腿怎么减肥，这些每天都有很多人在搜索！
每一次的搜索，都代表背后的需求，一般我们只能转化对我们产品有需求的客户！
所以关百度竞价最好的优点也就是见效快，只要你给关键词投钱，百度分分钟让你上首页！
竞价最重要的点也就是要选好关键词！
做竞价烧钱的人，把80%的钱，浪费在80%的带不来订单的关键词上面；
竞价账户优化的秘诀就是前期测试关键词，把能带来订单的关键词留下。烧钱的关键词删除，那么你的账户就稳赚不赔了！
但是具体该如何做竞价，通过这种方式推广我们的产品呢？
简单来说只需要四个步骤：
第一步、分析定位好产品；
第二步、搭建网站；
第三步、搭建竞价账户；
第四步、做好账户监测。
接下来就挨个给大家具体来分享！
选择产品的方法有很多，具体要看大家对哪方面感兴趣。
我们可以通过热门细分行业做产品选择，在阿里巴巴店铺找产品，通过产品指数排名分析，电视购物产品分析，百度搜索竞价行业词分析等等。
比如当我们想从事一款产品的时候，可以通过百度搜索竞价，分析出哪些人在操作，做的效果如何，做的时间长短等，可以做一个参考。
在搜索的时候需要搜索细分行业词：某某产品、某某产品哪个效果好类似的。
比如我们搜索减肥产品，搜索出结果之后就会看到很多排在前面做广告的，就是做竞价的，
点击他们的网站，我们可以参考一下同行的做法！
一般来说一个广告投的时间越久就说明是越赚钱的。
在搜索的时候不能只搜索电脑百度，还需要在手机上面进行搜索。配合搜狗和360同时进行搜索，找到正在投放竞价的产品，挑选合适的产品进行操作！
第二步、搭建网站
当我们有产品之后，下一步就是搭建网站。
如果你不会建站的话可以找我们的商梦建站，pc版+手机版+微信版+APP+小程序都可以做。
商梦建站六站合一，不需要你会写代码，不需要你会美工，只需要拖拽就能搭建好属于自己的网站。
第三步、搭建竞价账户
首先需要在www2.baidu.com注册百度账户；
注册账号之后就可以搭建百度竞价账号了。
在搭建之前也要先了解百度竞价账号结构。
在这里有几个层级关系，账户—推广计划—推广单元—关键词、创意。
不同的层级管理的内容是不一样的。
比如说账户里面可以管理账号预算、账号低于、其他设置；推广计划里面管理的是日预算、推广地域等，大家可以看这张图：
在弄清楚账号结构之后，就需要搭建账户了；
在我们搭建账户的时候还需要做推广计划划分、推广单元的划分、创意的撰写。关键词的匹配模式、做关键词账号优化等。
比如我们在做关键词筛选的时候，要将那些能真正为我们带来销量的关键词筛选出来，重心放在这些关键词上面。
如何删选呢？
比如我们使用关键词规划师搜索关键词“海娜花”，点击搜索量排序，我们会发现排在前面的“白发转黑发”“白发转黑发用醋洗头”相关性都非常弱，并且每天的搜索量加起来都有一万多，如果直接拿这些词去投广告的话基本是没有什么用的，还会浪费大量的广告费，怎么办呢？
这时候我们就需要对关键词进行扩展，扩展之后再进行筛选，然后再对关键词进行分组。
有很多朋友在做账号搭建的时候就少了一个环节，就是对关键词进行筛选。
具体怎么做呢？
第一步、寻找核心关键词
就是我们需要投放的主关键词。
方法一：根据产品需求来获取核心词；
方法二：从产品网站中获取核心关键词
来看案例：
比如我们卖的产品是海娜花。因为海娜花就是治疗白发的产品。
所以关键词方向有：黑发、白发变黑发、海娜花（品牌词）。
第二步、扩展关键词
我们需要将核心关键词放到百度推广后台“关键词规划师”工具里面去搜索，但是当我们搜索之后会出现非常多的相关关键词，这些搜索量加起来是非常恐怖的，如果不筛选直接拿去投放的话，一个点击一块钱，几毛钱，钱很快就会被烧光，还没有销量！
所以我们要筛选关键词，筛选能为我们带来销量的关键词！
第三步、筛选关键词
方法一：通过excle表格对关键词意向进项划分，优先投放非常精准的关键词（可划分为：非常精准，一般精准，不精准）。
很多伙伴是直接将关键词导出到一个文档里面，然后做减法，到最后你会发现，减掉的大部分的都是不精准的，留下的大部分都是一般精准的和少部分非常精准的，这些一般精准的关键词投放之后，到最后也会浪费很多广告费。
所以怎么做呢？
以海娜花为例，我们搜索几个核心关键词“海娜花”“白发转黑发”“黑发”然后将表格导出，
导出之后，打开表格，将三个表格的关键词都粘贴在一个表格里面，
然后将非常净赚的用黄色背景标记，一般精准的用红色字体标记，不精准的不标记，一般品牌词里面只要包含品牌词“海娜花”的关键词，我们都可以标记为非常精准，因为用户会搜索海娜花的都是非常精准的客户。
然后自己再去判断一般精准和不精准，标记出来就行了。
比如白发变黑发可以归纳为一般精准，老人白发变黑发可以归纳为一般精准，如何治疗白发变黑发可以归纳为非常精准，像治疗这种需求意向非常强烈的就可以归纳为非常精准，如果你自己不能判断的就可以归纳为一般精准或者不精准。
以上截图未删选完，大家自己在做的时候就需要花点时间去筛选投放的关键词！
如果投放大量用户需求不强烈的关键词，毫无疑问是不会有什么效果的！
这是我们做竞价的时候需要做的关键词筛选方案。当然这只是搭建账户中的一个点子，还有很多细节都需要大家在实操中认真执行！
第四步、做价账户绩效考核
以上三步做好之后，就需要做竞价账户绩效考核。
在这里第一件事需要做的是关键词监测。
- 监测关键词是否有转化；看哪些关键词给我们带来了订单；
- 关键词停留时间；如果停留的时间越长，说明用户对产品越感兴趣，购买的可能性越大；
- 关键词跳出率；
跳出率是什么意思呢？
举例：假设一个用户浏览到你网站的一个界面，跳出率是百分之百，如果是十个界面，跳出率是百分之十；跳出率主要是针对商城、企业网站、多页面网站，单页网站我们是不算跳出率的，因为它只有一个界面，用于浏览到最后也只有一个界面，单页网站的跳出率是百分之百的。
我们在做关键词监测的时候就针对这几个点来进行监测。
我们可以通过对客服系统、订单系统来路、电话下单来路的统计，对账户进一步的优化，不同预算的关键词更改不同的投放策略，看看该删掉哪些关键词。哪些关键词应该重点投放等。
做好账户绩效考核不仅仅是这些，还有很多细节的地方需要我们去重视！
另外做百度信息流广告投放优化也是一件很重要的事情！
目前移动资讯阅读成为用户主流需求，据数据统计，有93%的网民通过手机上网，其中移动资讯阅读占据32%，大约有3.4亿人，阅读时长约为41分钟。
所以信息流广告就是用户在阅读资讯的时候，里面会穿插一些相关的广告内容！
比如我们打开百度APP，在阅读资讯的时候，他会在里面展示相应的广告内容。
这种信息流广告具体该如何投放，如何做账号结构划分，如何撰写创意等细节都是需要大家慢慢去掌握！
竞价说起来简单，但是操作起来也是需要技术的，有很多竞价员压力都山大，领导时不时都在监督着，钱在账户里面哗哗的留，但总见不着转化的客户，别说多难受了！
每一个行业只要有需求，就一定会有愿意买单的客户！
如果你现在是竞价员，做了一系列推广，但迟迟不见效果；
如果你现在想在互联网想通过竞价推广产品，在互联网赚取金子，却迟迟没有方向，不敢投钱；
如果你司的员工达不到你要的标准！
这时候的你需要一套系统的竞价营销课程。
选对词，找对人，是你目前最需要做的事情！
为什么要选择商梦网校学竞价？
商梦网校十年网络营销经验，我们当年就是靠竞价起家的，我们的竞价课程可以直接秒杀市面上所有的竞价营销课程！
在其它地方是学比较死的百度竞价优化技术，账号优化技术是会了，但还是不懂得怎么运作项目。在商梦网校学习的更多的是广告投放思维，更偏向于项目实战，会教你怎样把广告投放技术运用到实际的项目上面，将我们投放几百上千万的项目广告经验分享给你。商梦网校学院开创6789广告投放模式，为分：6大策略+7大技术+8大系统+9大密码帮忙你真正掌握广告投放的核心思维。
9大核心体系课程
1.《竞价金矿产品打造》
课程介绍：产品是互联网的开始，一个好的产品只需付出3分努力就能成功，一个不好的产品付出7分努力也不一定成功。对于广告投放而言该如何去寻找好的产品，哪些产品适合新手操作，哪些产品适合老手操作，哪些产品不适合选择！不同的产品操作手法也不一样，该课程还会给大家分享获取产品的5大方法（一天可获取200个项目）。
2.《竞价项目准备工作》
课程介绍：在我们操作竞价项目之前需要先做一些准备工作，比如：域名、空间、单页、进货、发货、开户、客服、确单、跟单等.
3.《搜索网页端账号搭建》
课程介绍：如何科学搭建高效的百度推广账号，科学划分账号结构、划分推广单元、获取关键词、设置匹配模式、撰写创意、设置高级样式……
4.《搜索客户端账号搭建》
课程介绍：百度推广客户端可以在本地搭建账号，不受网速影响，操作效率非常之高；还可以批量的给关键词分组、拼装关键词、备份账号、多账号之间相互复制等等！
5.《竞价关键词账号优化》
课程介绍：账号搭建好之后很多伙伴就等着收钱了，而账号搭建只是第一步，第二步就是对账号进行优化，需要做好关键词筛选、质量得分优化、广告语优化、关键词策略等等.
6.《竞价关键词绩效考核》
课程介绍：如果我们没有对账号进行效果跟踪优化就失去了方向，就容易往错误的方向发展！那该如何去进行效果跟踪，我们需要找到客服系统下单来路、订单系统下单来路、电话下单来路，还需要对做账号做加减法等等，另外还会给大家分享当下主流的微信加粉页面如何做效果检测！
7.《百度信息流广告投放优化》
课程介绍：信息流广告是在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告，广告即是内容。
目前百度有6亿+百度无线首页用户，1亿+日活用户，35亿+百度贴吧日PV量。
信息流如果懂得投放流量精准度可以跟搜索媲美，而且成本非常低，目前百度信息流平均点击成本在0.5-1元之间。对于一些竞争比较激烈的行业，信息流是一块非常好的战场！
8.《搜索竞价工具使用宝典》
课程介绍：如何使用商盾屏蔽恶意点击？如何批量查看关键词排名？如何查看全国的竞争对手？如何投放百度闪投样式？
9.《百度竞价核心密码》
课程介绍：如何设置百度商桥、扩展关键词、对关键词进行长度分组、设置离线宝、添加统计代码.
这9大课程体系让你百分之百吃透竞价营销！
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1.项目的终极解决方案
a.分享产品的6个定位，7种产品的找产品思路，掌握一天至少可获取200款产品， 帮你找到适合自己的产品.
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c.4种项目测试方法，掌握项目测试的核心，掌握此方法可以直接竞价成功。
2.商梦网校VIP账户一年权限
很多学员可能会担心学会的东西长时间不操作忘记了怎么办，这个完全不用但心。网校的视频默认开通后，可以免费学习一年，第二年如果还想学习费用为100元/年平台维护费.
3.两年内训辅导
针对VIP学员我们还会举办VIP内训，内训2个月左右举办一期，主要是辅导学员操作项目、分享当下最新的操作手法和思维、解决大家在操作项目中遇到的问题。 内训是通过YY平台开展，现场进行桌面分享演示讲解； （理清思路，找准重点，从核心下手，放大量化思维）
4.加入直接送可盈利项目
商盟学院为了更好帮助VIP学员把项目操作起来，我们搭建了“发货联盟”里面有接近200款暴利产品，你不需要自己进货、发货，有订单后在平台下单，我们来帮您发货，签收后就可以结算。
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5.两年技术支持
两年技术支持+权益保证，操作项目过程中遇到任何问题都可以联系老师，老师都会对你的项目做针对性的建议，并且进行严格的保密；我们会结合自身9年实战经验，总结一系列简单高效的策略，来对你的项目进行分析诊断。
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那么学习这套课程目前需要多少钱呢？
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赶紧行动起来吧！伙伴们！
