当通过营销推广后，这个页面每天已经有了不菲的流量。但是这么多访问用户中，并不是每个人都会选择直接下单。相反，看完页面后，能够直接下单的并不多。根据以往的监测数据，每300人中才会产生一个。

但是这些没有下单的人中，却有相当一部分人是有消费需求和能力的，这时候我们就需要想办法把没有下单的人的数据留下，日后进行二次销售。
那如何才能让这些人心甘情愿地把自己的信息留下，与我们建立联系呢？免费策略是最佳解决方案。今日英才便使用了此法，对于暂时还不想下单的用户，他们重点强调了一句话：“加QQ：4006******，免费领取《30天精英演讲速成》电子书，免费获得演讲口才辅导。”
这个QQ号是企业QQ，可以加25万好友。当用户将该QQ号码加为好友后，该号会马上自动发送一个电子书下载页面供用户下载，同时在该下载页面还有一个免费订阅《电邮口才》的提示，引导用户留下他们的电子邮箱。通过这两种方法，用户的QQ号和E-mail就进入了数据库。
当搜集到这些潜在用户的数据后，就开始针对用户进行二次销售，促成更多的订单。今日英才主要采用了以下几种方法：
● 通过前面的引导，用户已经将今日英才的QQ加为了好友。这时今日英才的客服会用提前设计好的专业话术与客户进行沟通，从而促成销售。
● 通过电子书引导。这些潜在用户，基本上都免费获得了今日英才赠送的电子书，而这电子书本身就是一部长篇的软文，也是经过精心编排与设计的。用户在看完该电子书后，会进一步加深对今日英才的印象与好感，而且在这个过程中也会产生一定的订单。
● 各种促销活动。配合淘宝、网站等，经常举办各种促销活动，如秒杀、团购等，在优惠的基础上促使用户下单。
● 定期向用户发送EDM。邮件的内容以提升演讲口才的经验值为主，长期引导和感化用户。
通过以上这些方法，今日英才每月的收入已经达到了400余万。在这里感谢黄一鸣愿意让笔者将他的案例分享出来。