大家好，我是瑾梅。
今天给小伙伴们分享一个创业小项目——按斤称玩具

玩具，对于小孩来说有天然的诱惑力，经常在商场看到一个小小的玩具都要几十上百元，如果父母不给小孩卖，直接躺地上不起来，很多家长都会迫于无奈会买给小孩。
而这时候，如果你发现街上有一家玩具论斤卖的店铺，你会不会忍不住进去一探究竟呢？
这就和2元店类似的，用很低的单价吸引人群，然后不同的产品有不同的论斤卖价格。
比如小玩具13元一斤，大一点的30元一斤。
玩具论斤卖之所以价格低，是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货或者倒闭、转型玩具厂的库存，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。
这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后再次批发给零售商。
只不过后面零售商照葫芦画瓢，在进货价的基础上加上几十块后，再以全场价多少钱一斤卖出去。
称斤卖玩具，大家一听，好像很便宜的样子，就会产生一种多买点多买点，不买就亏的心理暗示。
但是，看似实惠的背后，你可知道，隐藏的反而是惊人的利益。

 浙江金华有一家“论斤卖”的玩具店，店主是28岁的小伙子滕琼，他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。
滕琼的玩具店主要做批发生意，货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。
然后再以论斤批发的销售模式吸引大大小小的店主来进货，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。
而零售玩具每公斤分别是30元和40元，无论是批发还是零售，客户都可以随便挑，然后再称斤。
一些客户在几次拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。
复购超级强。

 当然，有今日的局面，滕琼前期也是花费了极大的努力去促成，他有两种销售渠道。
一是跑线下实体店，他先是印了名片，向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具。
刚开始，大家都并不感兴趣。直到他告诉对方，他批发的这些玩具比你们去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了兴趣。
二是搞起了自媒体，在人人都可以出名的时代，他深知可利用这些流量为自己的批发生意加持，平时拍了很多产品照片发布文章，也分享到朋友圈，标题写上13元一斤的玩具，还给大家分享怎么销售这些玩具的经验。
有对这一行感兴趣的，基本都会留言想要他的联系方式，这都是妥妥的精准客户。
我翻了下他的视频，其实并没有多华丽的画面，但贵在真实二字，让人一看就有信任感。
薄利多销与适度让利，才是“论斤卖”的秘诀
商场里琳琅满目的玩具，往往价格不菲，同款玩具遥控车在商场里要花一百多元，而在他这里称重之后的价格是不到40元，对于顾客来说是非常有吸引力的。
在周围小区的居民经常会来他家的玩具店光顾，一天的利润除去成本初期有500元左右，后来变得越来越好，能有1000元一天。
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 大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，称斤会比较便宜。 
而实际上的情况是“论斤卖”的玩具连包装也一起称重的，只是比市面上单个零售卖的玩具便宜一半而已，有些玩具甚至只有20%左右。
所以商家做好商品搭配，通过走量，是有可利润空间的，对比拼多多的经营模式就知道，即使一件只有一元的利润，但只要我卖出十万件，也有十万元的利润，这都是可以做到的。
滕琼说，不管是因为价格，还是因为销售模式的新鲜，论斤卖的玩具店一开业，是很容易就顾客盈门的。
所以想做好这个项目，如果你能找到这类货源，随便卖卖都是钱，而且很好出手。能找到好的货源，就是最大的优势。
找货源可以到阿里巴巴、汕头澄海玩具厂家这些平台去找，成本在不亏欠顾客的情况下降到最低，那无论怎么样，都是赚的。
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